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            銷售的最高境界竟然是聊天

            湘西特產邊城醋業湖南邊城生物科技有限公司 胡學軍(轉) 2014-7-9 9:05:38
            銷售=聊天 1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程;聊對方的心愿、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔憂; 2、真正的銷售沒有對方的立場,沒有買方沒有賣方; 3、真正的銷售是全心為對方解決問題;; 4、真正的銷售不需要說服對方; 5、真正的銷售彼此沒有壓力; 6、真正的銷售是說對方想聽的,賣對方想要的; 7、真正的銷售是充滿價值感和意義感; 8、真正的銷售,事成之后對方會說謝謝。很多人認為,銷售是艱難的過程。一旦你了解銷售之道,你對銷售的感受會改變,銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售很辛苦。我在改變你對銷售的看法,你以為你在求別人,原來是你在做一件很有意義很有價值的事情。你在為對方完成心愿拿走擔憂。簡單地說,你在為對方解決問題。 真正的銷售只有兩個步驟: 第一,用心了解對方心愿和擔憂; 第二,運用我們的知識、產品和服務完成對方的心愿,拿走對方的擔憂。 銷售最大的收獲 不是提成多少,不是晉升,不是增加炫耀的資本,不是完成任務,銷售最大的收獲是:你生活中多了一個信任你的人! 銷售最大的敵人 不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是,你的抱怨。
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